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El proceso por el cual los receptores modifican o cambian la información recibida para que se adapten a las actitudes y creencias existentes.
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La zona o región sobre la que un vendedor o equipo es responsable.
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El uso de técnicas a corto plazo, tácticas, para lograr los objetivos de ventas a corto plazo.
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El proceso de acercamiento al cliente por medio de un servicio al cliente y un servicio de calidad.
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Técnica de ventas de promoción que ofrece una reducción de precio para el consumidor como incentivo para las ventas.
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Las decisiones basadas en la evaluación cualitativa del rendimiento de un producto o servicio que se refieren a sus características, atributos y beneficios.
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El cálculo del número de personas que leen una sola copia de un título en los medios de comunicación.
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La recogida de datos a partir de muestras de la población objetivo para permitir la cuantificación y el análisis.
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